Анализ рынка книг по таро и ключевые тренды на Вайлдберриз 2020-2023

В эпоху цифровизации и всеобщей доступности информации анализ больших данных становится неотъемлемой частью успешного бизнеса. Исследование рынка с использованием статистических методов позволяет выявить скрытые закономерности и тренды, на которые можно опираться при принятии стратегических решений. Исходя из этой логики, я решила подробно изучить рынок книг по астрологии на платформе Вайлдберриз.

Мой анализ основан на обширном наборе данных, который охватывает информацию о продажах, выручке, числе товаров и других ключевых метриках за последние 3 года.

Основное внимание в исследовании уделялось выявлению сезонности и других факторов, влияющих на динамику продаж. Целью было получить глубокое и многогранное понимание текущего состояния рынка книг по таро.

Надеюсь вам понравится!

Ключевые выводы:

В целом рынок книг по астрологии и таро на Вайлдберриз за последние годы активно рос и развивался, что отражается в увеличении показателей продаж, выручки и среднего чека.

• Продажи увеличились в 5 раз — с 2,875 единиц в неделю в 2020 году до 14,629 единиц в неделю в июле 2023 года.
• Выручка в неделю возросла более чем в 7 раз — с 1,231,288 до 8,921,817.
• Количество товарных позиций на рынке увеличилось с 2,172 до 28,612, что в 13 раз больше первоначального числа.
• Средний чек покупателя увеличился с 428 до 610 единиц, что говорит о росте потребительской активности и возможно, увеличении стоимости товаров.
• Несмотря на рост числа брендов с 45 до 684, доля брендов с продажами осталась относительно стабильной, что говорит о высокой конкуренции на рынке.
• Продажи книг по астрологии и таро на маркетплейсе Вайлдберриз демонстрируют волнообразную динамику, что может указывать на сезонность спроса.
• В среднем, лишь около 10% всех товарных позиций реализуются, оставляя 90% товаров невостребованными.
• Примерно 20-30% всех брендов на маркетплейсе имеют продажи, что говорит о высокой конкуренции среди брендов.
• Более половины всех продавцов на платформе (около 50%) успешно реализуют свои товары.
• Выручка, в целом, следует динамике продаж, однако имеются периоды, когда при аналогичном количестве продаж выручка различается.
• Средний чек также демонстрирует волнообразные колебания, указывая на изменения в стоимости покупок покупателей.
• Выручка на товар имеет пики, что может говорить о продаже более дорогих товаров или успешных акциях в определенные периоды.
• Некоторые бренды или продавцы могут предоставлять схожую продукцию, из-за чего покупатели отдают предпочтение определенным из них.
• Эффективное управление ассортиментом может помочь оптимизировать запасы и увеличить объемы продаж.
• Многие продавцы и бренды, возможно, только недавно начали работать на платформе и им требуется время для настройки продаж.
• Высокие показатели выручки говорят о том, что книги по астрологии и таро пользуются популярностью на маркетплейсе.
• Некоторые периоды с высокой выручкой не сопровождаются увеличением среднего чека, что указывает на увеличение числа продаж.
• Периоды снижения выручки могут быть связаны с падением спроса или снижением цен на книги.
• Анализ отзывов и предпочтений покупателей может помочь понять, какие бренды и какие книги наиболее востребованы на рынке.

Динамика продаж по неделям

Этот график показывает, как менялось количество проданных книг по неделям. С его помощью можно определить периоды роста и спада продаж, выявить сезонность или другие тренды в поведении потребителей.

Интерпретация результатов:

• Продажи книг по астрологии и таро на маркетплейсе Вайлдберриз демонстрируют волнообразную динамику.
• Наблюдаются ярко выраженные пики и спады продаж, что может указывать на сезонность или маркетинговые активности.
• Просматривается явный тренд роста продаж на протяжении всего рассматриваемого периода.
• Периоды повышенного спроса чередуются с периодами затишья.
• Возможно, пики продаж связаны с популярностью определенных книг или акций на платформе.
• Для дополнительного анализа может потребоваться информация о маркетинговых кампаниях или новых релизах книг.
• Также стоит рассмотреть внешние факторы, такие как праздники или культурные события, которые могут влиять на интерес к книгам по астрологии и таро.

Динамика выручки по неделям

Этот график показывает, как менялась выручка от продаж книг по неделям. С его помощью можно увидеть, какие периоды были наиболее прибыльными и сравнить их с динамикой продаж для выявления изменений в стоимости товаров или среднем чеке.

Интерпретация результатов:

• Динамика выручки, в целом, следует динамике продаж, что логично, так как чем больше продаж, тем больше выручка.
• Однако замечены моменты, когда при схожем количестве продаж выручка различается. Это может говорить о том, что средний чек или стоимость книг менялась.
• На графике видны пики выручки, которые совпадают с пиками продаж, указывая на успешные периоды продаж.
• Также имеются периоды с заметным снижением выручки, что может быть связано с падением спроса или снижением цен на книги.
• Чтобы получить более точную картину изменений стоимости товаров, стоит рассмотреть динамику среднего чека и выручки на товар.
• Высокие показатели выручки говорят о том, что книги по астрологии и таро пользуются популярностью на маркетплейсе Вайлдберриз.
• Для оптимизации стратегии продаж и ценообразования рекомендуется проанализировать факторы, которые могли повлиять на изменение выручки.

Соотношение товаров к проданным товарам

Этот график показывает процент проданных товаров от общего числа товарных позиций на маркетплейсе. С его помощью можно определить, какая часть ассортимента активно покупается покупателями, и какие товары могут оставаться невостребованными.

Интерпретация результатов:

• Процент проданных товаров от общего числа товарных позиций колеблется от недели к неделе, но, в целом, остается в определенных пределах.
• В среднем, около 10% всех товарных позиций реализуются, что говорит о том, что большая часть ассортимента может оставаться невостребованной.
• Такое соотношение может быть связано с тем, что некоторые книги менее популярны или же представлены в избыточном количестве.
• Эффективное управление ассортиментом может помочь оптимизировать запасы и увеличить объемы продаж.
• Возможно, для некоторых товарных позиций стоит рассмотреть снижение цены или проведение акций для стимулирования спроса.
• Анализ отзывов и предпочтений покупателей может помочь понять, какие книги наиболее востребованы.
• Стоит также уделить внимание маркетинговым кампаниям и рекламе, чтобы повысить уровень продаж менее популярных книг.

Соотношение брендов к тем, кто имел продажи

Этот график показывает процент брендов, товары которых были проданы, от общего числа брендов на маркетплейсе. Это поможет определить, какие бренды активно участвуют в продажах и какие могут иметь проблемы с реализацией своих товаров.

Интерпретация результатов:

• Примерно 20-30% всех брендов на маркетплейсе Вайлдберриз имеют продажи, что говорит о том, что большая часть брендов не реализует свою продукцию в рассматриваемый период.
• Такое распределение может указывать на высокую конкуренцию среди брендов или на наличие доминирующих игроков на рынке.
• Возможно, многие бренды предоставляют схожую продукцию, и покупатели отдают предпочтение определенным из них.
• Для увеличения продаж менее популярных брендов стоит рассмотреть оптимизацию маркетинговых стратегий, ценообразование и управление ассортиментом.
• Также может быть полезным анализ отзывов и предпочтений покупателей для понимания того, какие бренды и какие книги наиболее востребованы.
• Возможно, некоторые бренды только недавно появились на маркетплейсе и еще не успели завоевать доверие покупателей или получить достаточную видимость.
• Рекомендуется провести дополнительный анализ для выявления причин невостребованности определенных брендов и разработки стратегий по их продвижению.

Соотношение продавцов к тем, кто имел продажи

Этот график показывает процент продавцов, которые имели продажи, от общего числа продавцов на маркетплейсе. Это может помочь понять, насколько активны продавцы и какая часть из них успешно реализует свои товары.

Интерпретация результатов:

• График показывает, что примерно половина всех продавцов на маркетплейсе Вайлдберриз имеет продажи.
• Это может говорить о высокой конкуренции среди продавцов или о том, что часть продавцов предоставляет менее востребованные товары.
• Успешные продавцы могут иметь лучшие маркетинговые стратегии, больший ассортимент или более выгодные условия для покупателей.
• Для тех продавцов, у которых нет продаж, стоит рассмотреть оптимизацию их маркетинговых кампаний, ценообразование и управление ассортиментом.
• Возможно, некоторые продавцы только недавно начали работать на платформе и им требуется время для того, чтобы наладить продажи.
• Опросы и обратная связь от продавцов без продаж могут помочь понять их проблемы и предложить решения.
• Стоит также рассмотреть возможность проведения обучающих вебинаров или семинаров для продавцов по оптимизации их работы на платформе.

Динамика среднего чека по неделям

Этот график показывает, как менялся средний чек покупателей по неделям. Он может помочь понять, как менялась стоимость покупок и какие факторы могли повлиять на изменение потребительской активности.

Интерпретация результатов:

• Средний чек показывает волнообразную динамику, что говорит о том, что стоимость покупок меняется от недели к неделе.
• Есть недели, когда средний чек значительно увеличивается, что может говорить о покупке более дорогих книг или активных продажах в рамках каких-то акций.
• Падение среднего чека может свидетельствовать о том, что покупатели приобретают менее дорогие товары или делают менее обширные покупки.
• Чтобы понять причины колебаний среднего чека, стоит рассмотреть ассортимент проданных товаров и их цены.
• Также могут влиять внешние факторы, такие как экономическая ситуация, сезонные акции или праздники.
• Определение причин изменения среднего чека может помочь в оптимизации маркетинговых кампаний и стратегий ценообразования.
• Рекомендуется также рассмотреть динамику других показателей, таких как выручка на товар, чтобы получить полную картину изменений потребительской активности.

Динамика выручки на товар по неделям

Этот график показывает, как менялась средняя выручка с одного товара по неделям. Он может помочь понять, как менялась стоимость товаров и какие товары были наиболее востребованы в разные периоды времени.

Интерпретация результатов:

• График показывает волнообразные колебания средней выручки с одного товара, что говорит о том, что стоимость товаров и их востребованность меняются во времени.
• Пики на графике могут говорить о том, что в определенные периоды времени были проданы более дорогие товары или проходили успешные маркетинговые акции.
• Спады выручки на товар могут указывать на продажу более дешевых товаров или снижение спроса на дорогие книги.
• Чтобы понять причины такой динамики, стоит рассмотреть ассортимент товаров, их стоимость и акции, которые проводились в эти периоды.
• Также могут влиять внешние факторы, такие как экономическая ситуация или сезонные изменения.
• Данный график может помочь продавцам определить, какие товары лучше всего продаются и в какое время года.
• Основываясь на этих данных, можно оптимизировать ассортимент, маркетинговые стратегии и ценообразование для увеличения выручки.

Исходные данные и процесс анализа

Для написания этой статьи с помощью специальных инструментов (Mpstats.io, InSales, Mayak, и SellerStats.ru) была собрана объемная база данных, содержащая статистику продаж книг по астрологии и таро за последний год.

В ходе исследования данных, первоначально было выполнено ознакомление со структурой предоставленной базы и выделение ключевых метрик для анализа. Для понимания общей картины рынка книг по астрологии и таро на Вайлдберриз, были построены графики, отражающие динамику продаж, выручки, средних цен и других показателей.

Основное внимание было уделено выявлению взаимосвязей между различными метриками: как влияет количество товаров на выручку, как меняется средний чек в зависимости от времени года, какие бренды и продавцы являются лидерами по продажам. Для этого были использованы различные статистические методы и графические визуализации.

На основе проведенного анализа данных можно сделать вывод о том, что рынок книг по астрологии и таро на Вайлдберриз характеризуется волнообразной динамикой продаж, зависимостью от рейтинга и отзывов, а также наличием ярко выраженных лидеров. Данные, представленные в исследовании, могут стать ценным ресурсом для издателей, авторов, продавцов и всех, кто связан с книжной индустрией. Они помогут лучше понять текущие тренды рынка, определить наиболее востребованные товары и разработать эффективные стратегии продвижения.

Благодарю вас за уделенное время и внимание! Если вам понравилась эта статья, буду признательна, если поделитесь ей с коллегами и друзьями.

Ваша поддержка и отзывы помогут мне сделать следующие исследования еще лучше.

Спасибо!