Статистика

Анализ рынка карт Таро на Вайлдберриз: основные тренды и лидеры продаж за 2022-2023 годы


В современном мире, где данные становятся ключевым ресурсом для понимания потребительских предпочтений и трендов, глубокий анализ рынка становится необходимостью для каждого бизнеса. Именно такой подход позволяет выделиться на фоне конкурентов и делать обоснованные стратегические решения.

Исходя из этой идеи, я решила подробно рассмотреть рынок карт Таро на популярной торговой платформе Вайлдберриз.

Мое исследование базируется на детальных данных, включающих информацию о продажах, выручке, средних ценах, рейтинге и других важных метриках за последний год.

Основной акцент в анализе был сделан на определение основных лидеров рынка, их характеристик и факторов, которые влияют на успешность продаж. Целью этой работы является глубокое исследование рынка карт Таро, чтобы предоставить читателям ценные инсайты и понимание текущих трендов.

Надеюсь, что мой анализ окажется полезным и интересным!

Ключевые выводы и результаты анализа:

За последний год общее количество продаж карт таро составило 1,419,033 единиц. В августе 2022 года в день продавалось 2,315 колод карт, а в августе 2023 году уже 3,945 колод в день.

Динамика продаж карт таро за последний год

  • Общее количество продаж за прошлый год составляет 1,419,033 единиц товара.
  • Общая выручка за прошедший год составляет 1,005,496,705 руб.
  • Максимальное количество продаж в один день составило 6,533 единиц.
  • Минимальное количество продаж в один день было 1,906 единиц.
  • Средние продажи в день составляют 3,888 единиц.
  • Общий рост продаж за год составил 70.41%.
  • Бренд «Карты Уэйта» является лидером по продажам и по выручке.
  • Средний рейтинг товаров всех брендов составляет 4.82.
  • Бренд «SAND4SELF» имеет наивысшую среднюю цену товара: 4390.50 руб.
  • В среднем 91.64% товаров каждого бренда реализуются.
  • Бренд «Lo Scarabeo» предлагает наибольшее количество товаров: 775 единиц.
  • Средняя выручка на 1 товар составляет 509,670.46 руб.
  • Среднее количество отзывов на товар составляет 225.53.
  • В среднем на каждый бренд приходится 5.33 продавцов.
  • 76.00% брендов реализуют более 90% своих товаров.
  • 86.00% брендов имеют средний рейтинг товара выше 4.5.
  • Средняя выручка с продажи одного товара составляет 708.58 руб.
  • 13.00% брендов имеют более 5 продавцов.
  • 71.00% брендов имеют 100% активных продавцов.
  • 67.86% всех товаров были проданы.
  • 11.00% брендов имеют среднюю стоимость товара выше 2000 руб.
  • 55.50% брендов имеют среднее количество отзывов выше 100.
  • 16.00% брендов имели продажи выше 10,000 единиц.
  • 68.00% брендов имели выручку выше 1 миллиона руб.
  • Топ-5 брендов по продажам составляют 33.04% всех продаж.
  • 17.00% брендов предлагают более 50 товаров.
  • Топ-5 брендов по выручке составляют 35.03% всей выручки.
  • 74.00% брендов имеют средние продажи на товар выше 100 единиц.
  • 62.50% брендов реализовали все свои товары.

Топ-10 брендов по объему продаж

Анализ лидеров рынка по продажам показывает, что общий объем продаж составляет 639,599 единиц. С наибольшим объемом продаж у бренда «Карты Уэйта» — 133,111 единиц, а наименьшим у бренда «Magic-Kniga» — 26,520 единиц. Средний объем продаж для этой группы брендов составляет 63,959.90 единиц.

топ 10 брендов

Название Рейтинг Продажи Выручка
Карты Уэйта 4.97 133,111 123,144,022 руб.
MACards 4.96 121,672 112,532,682 руб.
Карты таро 4.61 91,790 39,888,870 руб.
Imperator-tarot 5.00 64,112 25,117,992 руб.
ЛАС ИГРАС 4.64 58,178 21,458,392 руб.
Magic-Kniga 4.81 39,563 19,411,785 руб.
Эксмо 4.87 39,339 47,956,270 руб.
Знак судьбы 4.94 38,043 14,107,158 руб.
WonderTail 5.00 27,271 18,343,801 руб.
House of Magic 5.00 26,520 25,249,532 руб.
Всего 1,419,033 1,005,496,705 руб.

лидеры рынка по продажам и выручке

Ключевые выводы на основе анализа ТОП-10 брендов по продажам:

  • Наибольший объем продаж у бренда «Карты Уэйта» составляет 133,111 единиц.
  • Наименьший объем продаж у бренда «Magic-Kniga» составляет 26,520 единиц.
  • Средний объем продаж для ТОП-10 брендов составляет 63,959.90 единиц.
  • Общий объем продаж для ТОП-10 брендов составляет 639,599 единиц.
  • Количество брендов с продажами выше среднего составляет 4.
  • Разница между наибольшим и наименьшим объемом продаж составляет 106,591 единиц.
  • Бренд с наибольшим объемом продаж, «Карты Уэйта», составляет 20.81% от общего объема продаж ТОП-10 брендов.
  • Средняя выручка за продажу для ТОП-10 брендов составляет 699.20 рублей.
  • Разница между брендом с наибольшими продажами и брендом с наименьшими продажами составляет 80.08%.
  • Общая выручка от ТОП-10 брендов составляет 447,210,504 рублей.
  • Выручка от бренда с наибольшими продажами составляет 27.54% от общей выручки ТОП-10 брендов.
  • Среднее количество продаж у брендов, превышающих средний объем продаж, на 64,518.92 единиц выше, чем у брендов ниже среднего.
  • 40.00% брендов из ТОП-10 имеют продажи выше среднего.

Связь между рейтингом и продажами

Связь между рейтингом и продажами

Интерпретация результатов:

  • На графике видна некоторая положительная связь между рейтингом и продажами.
  • Большинство товаров с высоким рейтингом (ближе к 5.0) имеют более высокий уровень продаж.
  • Товары с рейтингом ниже 4.5, в основном, имеют ниже среднего уровня продаж.
  • Однако есть исключения: некоторые товары с высоким рейтингом имеют относительно низкие продажи.
  • Также стоит отметить, что многие товары, имеющие высокий рейтинг, сосредоточены в диапазоне средних продаж.
  • Это может говорить о том, что, хотя рейтинг играет важную роль в продажах, существуют и другие факторы, влияющие на решение покупателя.

Товары с высоким рейтингом:

ASWE.store, Veda Ram, MANUS FATI, Русские руны, Romlun, GraceGifts, Вселенная Таро, FUTURE-SD, FarTar

Связь между количеством отзывов и продажами

Связь между количеством отзывов и продажами

Интерпретация результатов:

  • Существует положительная связь между количеством отзывов и продажами товара.
  • Товары с большим количеством отзывов, как правило, имеют более высокие продажи.
  • Это может указывать на то, что активность пользователей (в виде отзывов) стимулирует интерес других покупателей к товару.
  • Однако стоит заметить, что есть товары с относительно небольшим количеством отзывов, которые также имеют высокие продажи.
  • Это может говорить о том, что, хотя отзывы влияют на продажи, они не являются единственным фактором.
  • Также возможно, что некоторые покупатели покупают товар, но не оставляют отзывы.

Товары с большим количеством отзывов:

Imperator-tarot, Miland, AlexGames, Колода Таро, YUKAMI, Devil’, Vershina, Карты Уэйта, АНТАРИЯ, Колода

Динамика продаж топовых брендов

график продаж для топ-5 брендов

Интерпретация результатов:

  • Топ-5 брендов показывают различную динамику продаж в рассматриваемом периоде.
  • Некоторые бренды, такие как «Карты Уэйта» и «MACards», имеют более стабильные продажи с небольшими всплесками и падениями.
  • Другие бренды, такие как «Карты таро», показывают более выраженные колебания в продажах.
  • Все бренды имеют общую тенденцию к увеличению продаж в определенные моменты, что может указывать на сезонные всплески или акции.
  • Важно отметить, что несмотря на то, что динамика продаж различается, все топовые бренды сохраняют высокий уровень продаж.
  • Эта информация может быть полезна для планирования маркетинговых кампаний или акций в определенное время года.

Средняя цена товара по брендам

Средняя цена товара по брендам

Интерпретация результатов:

  • Существует заметное разнообразие в позиционировании брендов по средней цене товара.
  • Бренд «SAND4SELF» занимает лидирующее положение с самой высокой средней ценой, что может указывать на его ориентацию на премиум-сегмент.
  • Многие бренды находятся в среднем ценовом диапазоне, что указывает на их стремление к широкой аудитории покупателей.
  • Некоторые бренды, такие как «Эллоида», имеют очень низкую среднюю цену, что может указывать на их ориентацию на бюджетный сегмент.
  • Ценовое позиционирование бренда может отражать его стратегию, целевую аудиторию и уровень качества товаров.
  • Знание этой информации может помочь маркетологам и менеджерам по продажам в разработке стратегий продвижения и ценообразования.
  • Также это может быть полезно для конкурентного анализа и определения своего места на рынке.

Эффективность продавцов

Эффективность продавцов

Интерпретация результатов:

  • Многие бренды имеют высокий процент продавцов, совершающих продажи, что указывает на их эффективность.
  • Бренды, такие как «Современные Таро» и другие, имеют 100% эффективность продавцов.
  • Однако некоторые бренды имеют процент продавцов с продажами ниже среднего, что может указывать на проблемы в продажах или наличие неактивных продавцов.
  • Эффективность продавцов является важным показателем для бренда, так как она может отражать уровень обучения и мотивации команды продаж.
  • Бренды с высокой эффективностью продавцов могут иметь более высокую конверсию и лучшие показатели по выручке и прибыли.
  • Для тех брендов, у которых процент эффективных продавцов невысок, может быть полезно рассмотреть программы обучения или мотивационные программы.
  • Также это может указывать на необходимость оптимизации ассортимента или маркетинговой стратегии, чтобы улучшить показатели продаж.

Бренды, которые имеют высокий процент продавцов, совершающих продажи:

Arcana, SuperFun, new taro, TimeONline, Sigurd, STARikova, Master Destiny, Русская Школа Таро, STONE AND MEDITATION

Связь между количеством товаров бренда и продажами

Связь между количеством товаров бренда и продажами

Интерпретация результатов:

  • На графике видна положительная связь между количеством товаров бренда и продажами.
  • Бренды с большим ассортиментом товаров, как правило, имеют более высокие продажи.
  • Это может указывать на то, что разнообразие ассортимента привлекает больше покупателей и увеличивает продажи.
  • Однако стоит заметить, что есть бренды с относительно небольшим количеством товаров, которые также имеют высокие продажи.
  • Это говорит о том, что качество, реклама или иные факторы могут играть более значимую роль в продажах по сравнению с количеством предлагаемых товаров.
  • Для брендов, стремящихся увеличить продажи, расширение ассортимента может быть одним из способов достижения этой цели.
  • Однако также важно учитывать и другие факторы, такие как качество продукции, маркетинг и уровень обслуживания, чтобы обеспечить устойчивый рост продаж.

Бренды с большим ассортиментом товаров:

Lo Scarabeo, ЛАС ИГРАС, Аввалон-Ло Скарабео, U.S. Games Systems, Эксмо, Гелий, Tarotaro, Издательская группа Весь

Бренды с наибольшим потенциалом роста

Бренды с наибольшим потенциалом роста

Интерпретация результатов:

  • На графике видно множество брендов с высоким рейтингом, но продажами ниже среднего (ниже красной пунктирной линии).
  • Эти бренды представляют наибольший интерес, так как у них уже есть положительная репутация среди покупателей, но их потенциал в продажах еще не реализован.
  • Такие бренды могут стать отличными кандидатами для инвестирования в рекламные кампании или маркетинговые активности.
  • Возможно, причиной низких продаж у этих брендов является недостаточная видимость на рынке или конкуренция с другими брендами.
  • Определение причин невысоких продаж у брендов с высоким рейтингом может помочь в разработке стратегий для увеличения продаж.
  • Также возможно, что некоторые из этих брендов являются новыми на рынке и просто еще не успели набрать обороты.
  • В любом случае, эти бренды представляют большой интерес для дальнейшего анализа и планирования маркетинговых кампаний.

Бренды с высоким рейтингом, но продажами ниже среднего:

Изд. Велигор, Mind Magic, MAGIC PEARL, MAC.Insight, Аввалон-Ло Скарабео, Lo Scarabeo, АНТАРИЯ, EZO, Издательство ФАИР

Средняя выручка на один проданный товар

Средняя выручка на один проданный товар

Интерпретация результатов:

  • График демонстрирует, какие бренды получают наибольшую выручку с каждой проданной единицы товара.
  • «SAND4SELF» и «Карты Уэйта» занимают лидирующие позиции, что может указывать на их высокую ценовую стратегию или уникальное предложение на рынке.
  • Бренды в нижней части графика имеют меньшую выручку на проданный товар, что может свидетельствовать о более конкурентной цене или более низком позиционировании.
  • Этот показатель может быть полезен для определения стратегии ценообразования и позиционирования на рынке.
  • Важно также учитывать другие факторы, такие как затраты на производство и маркетинг, чтобы определить реальную прибыльность каждой единицы товара.
  • Бренды с высокой выручкой на проданный товар могут иметь больший потенциал для инвестирования в рекламные и маркетинговые кампании.
  • Однако также важно учитывать объем продаж и общую выручку, чтобы получить полное представление о финансовом положении бренда.

Бренды, которые получают наибольшую выручку с каждой проданной единицы товара:

SAND4SELF, Veda Ram, StoneRunes, Метафорические карты Sasha Tovstik, SHAMAN CANDLE, Yana Mori, U.S. Games Systems, Таро-Арев, Магазин метафорических карт Константина Довлатова

Анализ неэффективных брендов

Анализ неэффективных брендов

Интерпретация результатов:

  • На графике видны бренды, которые предлагают большое количество товаров, но имеют продажи ниже среднего (ниже красной пунктирной линии).
  • Эти бренды можно считать неэффективными, так как они занимают место в ассортименте, но не приносят значительной выручки.
  • Возможные причины такой неэффективности могут включать в себя низкое качество товаров, высокую конкуренцию или недостаток рекламы.
  • Для оптимизации ассортимента может быть полезно рассмотреть возможность уменьшения количества товаров этих брендов или их полного исключения.
  • Однако перед принятием решения стоит провести дополнительный анализ, чтобы определить причины низкой эффективности.
  • Это может включать в себя анализ отзывов покупателей, исследование конкурентов и рассмотрение маркетинговых кампаний.
  • Также важно учитывать, что некоторые из этих брендов могут быть новыми на рынке и просто еще не успели набрать обороты.

Неэффективные бренды:

Lo Scarabeo, Аввалон-Ло Скарабео, U.S. Games Systems, Tarotaro, Издательская группа Весь, Шкатулка Волшебника, Ларец Таро, Издательство АСТ, Изд. Велигор

Исходные данные и процесс анализа

Для написания данной статьи мы использовали подробные данные о продажах карт Таро на платформе Вайлдберриз за последний год (август 2022 — август 2023). Статистика была собрана с помощью специальных маркетинговых инструментов (Mpstats.io, InSales, Mayak, и SellerStats.ru).

Проводя анализ, мы начали с общего знакомства с данными, определили ключевые метрики и составили общий портрет рынка карт Таро. Через визуализацию данных были выявлены основные показатели продаж, выручки, средних цен, а также динамика роста или спада по различным брендам.

Особое внимание уделялось исследованию связей между разными показателями, такими как влияние рейтинга на продажи, зависимость выручки от числа товаров, а также определение лидирующих брендов на рынке. Все это было выполнено с использованием современных аналитических инструментов и методов.

Заключение нашего анализа показывает, что рынок карт Таро на Вайлдберриз имеет ряд ярко выраженных трендов, сильную зависимость от рейтингов и отзывов, а также несколько ключевых игроков, доминирующих на рынке. Эта информация будет полезна производителям, дистрибьюторам и всем, кто интересуется рынком эзотерических товаров, для формирования стратегий и планов на будущее.

Благодарю за интерес к моим исследованиям — это мотивируют меня на дальнейшую работу.

Если статья была полезной и интересной, буду рада, если вы поделитесь ей с коллегами или друзьями.

С наилучшими пожеланиями!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *