В современном мире, где данные становятся ключевым ресурсом для понимания потребительских предпочтений и трендов, глубокий анализ рынка становится необходимостью для каждого бизнеса. Именно такой подход позволяет выделиться на фоне конкурентов и делать обоснованные стратегические решения.
Исходя из этой идеи, я решила подробно рассмотреть рынок карт Таро на популярной торговой платформе Вайлдберриз.
Мое исследование базируется на детальных данных, включающих информацию о продажах, выручке, средних ценах, рейтинге и других важных метриках за последний год.
Основной акцент в анализе был сделан на определение основных лидеров рынка, их характеристик и факторов, которые влияют на успешность продаж. Целью этой работы является глубокое исследование рынка карт Таро, чтобы предоставить читателям ценные инсайты и понимание текущих трендов.
Надеюсь, что мой анализ окажется полезным и интересным!
Ключевые выводы и результаты анализа:
За последний год общее количество продаж карт таро составило 1,419,033 единиц. В августе 2022 года в день продавалось 2,315 колод карт, а в августе 2023 году уже 3,945 колод в день.
- Общее количество продаж за прошлый год составляет 1,419,033 единиц товара.
- Общая выручка за прошедший год составляет 1,005,496,705 руб.
- Максимальное количество продаж в один день составило 6,533 единиц.
- Минимальное количество продаж в один день было 1,906 единиц.
- Средние продажи в день составляют 3,888 единиц.
- Общий рост продаж за год составил 70.41%.
- Бренд «Карты Уэйта» является лидером по продажам и по выручке.
- Средний рейтинг товаров всех брендов составляет 4.82.
- Бренд «SAND4SELF» имеет наивысшую среднюю цену товара: 4390.50 руб.
- В среднем 91.64% товаров каждого бренда реализуются.
- Бренд «Lo Scarabeo» предлагает наибольшее количество товаров: 775 единиц.
- Средняя выручка на 1 товар составляет 509,670.46 руб.
- Среднее количество отзывов на товар составляет 225.53.
- В среднем на каждый бренд приходится 5.33 продавцов.
- 76.00% брендов реализуют более 90% своих товаров.
- 86.00% брендов имеют средний рейтинг товара выше 4.5.
- Средняя выручка с продажи одного товара составляет 708.58 руб.
- 13.00% брендов имеют более 5 продавцов.
- 71.00% брендов имеют 100% активных продавцов.
- 67.86% всех товаров были проданы.
- 11.00% брендов имеют среднюю стоимость товара выше 2000 руб.
- 55.50% брендов имеют среднее количество отзывов выше 100.
- 16.00% брендов имели продажи выше 10,000 единиц.
- 68.00% брендов имели выручку выше 1 миллиона руб.
- Топ-5 брендов по продажам составляют 33.04% всех продаж.
- 17.00% брендов предлагают более 50 товаров.
- Топ-5 брендов по выручке составляют 35.03% всей выручки.
- 74.00% брендов имеют средние продажи на товар выше 100 единиц.
- 62.50% брендов реализовали все свои товары.
Топ-10 брендов по объему продаж
Анализ лидеров рынка по продажам показывает, что общий объем продаж составляет 639,599 единиц. С наибольшим объемом продаж у бренда «Карты Уэйта» — 133,111 единиц, а наименьшим у бренда «Magic-Kniga» — 26,520 единиц. Средний объем продаж для этой группы брендов составляет 63,959.90 единиц.
Название | Рейтинг | Продажи | Выручка |
---|---|---|---|
Карты Уэйта | 4.97 | 133,111 | 123,144,022 руб. |
MACards | 4.96 | 121,672 | 112,532,682 руб. |
Карты таро | 4.61 | 91,790 | 39,888,870 руб. |
Imperator-tarot | 5.00 | 64,112 | 25,117,992 руб. |
ЛАС ИГРАС | 4.64 | 58,178 | 21,458,392 руб. |
Magic-Kniga | 4.81 | 39,563 | 19,411,785 руб. |
Эксмо | 4.87 | 39,339 | 47,956,270 руб. |
Знак судьбы | 4.94 | 38,043 | 14,107,158 руб. |
WonderTail | 5.00 | 27,271 | 18,343,801 руб. |
House of Magic | 5.00 | 26,520 | 25,249,532 руб. |
Всего | 1,419,033 | 1,005,496,705 руб. |
Ключевые выводы на основе анализа ТОП-10 брендов по продажам:
- Наибольший объем продаж у бренда «Карты Уэйта» составляет 133,111 единиц.
- Наименьший объем продаж у бренда «Magic-Kniga» составляет 26,520 единиц.
- Средний объем продаж для ТОП-10 брендов составляет 63,959.90 единиц.
- Общий объем продаж для ТОП-10 брендов составляет 639,599 единиц.
- Количество брендов с продажами выше среднего составляет 4.
- Разница между наибольшим и наименьшим объемом продаж составляет 106,591 единиц.
- Бренд с наибольшим объемом продаж, «Карты Уэйта», составляет 20.81% от общего объема продаж ТОП-10 брендов.
- Средняя выручка за продажу для ТОП-10 брендов составляет 699.20 рублей.
- Разница между брендом с наибольшими продажами и брендом с наименьшими продажами составляет 80.08%.
- Общая выручка от ТОП-10 брендов составляет 447,210,504 рублей.
- Выручка от бренда с наибольшими продажами составляет 27.54% от общей выручки ТОП-10 брендов.
- Среднее количество продаж у брендов, превышающих средний объем продаж, на 64,518.92 единиц выше, чем у брендов ниже среднего.
- 40.00% брендов из ТОП-10 имеют продажи выше среднего.
Связь между рейтингом и продажами
Интерпретация результатов:
- На графике видна некоторая положительная связь между рейтингом и продажами.
- Большинство товаров с высоким рейтингом (ближе к 5.0) имеют более высокий уровень продаж.
- Товары с рейтингом ниже 4.5, в основном, имеют ниже среднего уровня продаж.
- Однако есть исключения: некоторые товары с высоким рейтингом имеют относительно низкие продажи.
- Также стоит отметить, что многие товары, имеющие высокий рейтинг, сосредоточены в диапазоне средних продаж.
- Это может говорить о том, что, хотя рейтинг играет важную роль в продажах, существуют и другие факторы, влияющие на решение покупателя.
Товары с высоким рейтингом:
ASWE.store, Veda Ram, MANUS FATI, Русские руны, Romlun, GraceGifts, Вселенная Таро, FUTURE-SD, FarTar
Связь между количеством отзывов и продажами
Интерпретация результатов:
- Существует положительная связь между количеством отзывов и продажами товара.
- Товары с большим количеством отзывов, как правило, имеют более высокие продажи.
- Это может указывать на то, что активность пользователей (в виде отзывов) стимулирует интерес других покупателей к товару.
- Однако стоит заметить, что есть товары с относительно небольшим количеством отзывов, которые также имеют высокие продажи.
- Это может говорить о том, что, хотя отзывы влияют на продажи, они не являются единственным фактором.
- Также возможно, что некоторые покупатели покупают товар, но не оставляют отзывы.
Товары с большим количеством отзывов:
Imperator-tarot, Miland, AlexGames, Колода Таро, YUKAMI, Devil’, Vershina, Карты Уэйта, АНТАРИЯ, Колода
Динамика продаж топовых брендов
Интерпретация результатов:
- Топ-5 брендов показывают различную динамику продаж в рассматриваемом периоде.
- Некоторые бренды, такие как «Карты Уэйта» и «MACards», имеют более стабильные продажи с небольшими всплесками и падениями.
- Другие бренды, такие как «Карты таро», показывают более выраженные колебания в продажах.
- Все бренды имеют общую тенденцию к увеличению продаж в определенные моменты, что может указывать на сезонные всплески или акции.
- Важно отметить, что несмотря на то, что динамика продаж различается, все топовые бренды сохраняют высокий уровень продаж.
- Эта информация может быть полезна для планирования маркетинговых кампаний или акций в определенное время года.
Средняя цена товара по брендам
Интерпретация результатов:
- Существует заметное разнообразие в позиционировании брендов по средней цене товара.
- Бренд «SAND4SELF» занимает лидирующее положение с самой высокой средней ценой, что может указывать на его ориентацию на премиум-сегмент.
- Многие бренды находятся в среднем ценовом диапазоне, что указывает на их стремление к широкой аудитории покупателей.
- Некоторые бренды, такие как «Эллоида», имеют очень низкую среднюю цену, что может указывать на их ориентацию на бюджетный сегмент.
- Ценовое позиционирование бренда может отражать его стратегию, целевую аудиторию и уровень качества товаров.
- Знание этой информации может помочь маркетологам и менеджерам по продажам в разработке стратегий продвижения и ценообразования.
- Также это может быть полезно для конкурентного анализа и определения своего места на рынке.
Эффективность продавцов
Интерпретация результатов:
- Многие бренды имеют высокий процент продавцов, совершающих продажи, что указывает на их эффективность.
- Бренды, такие как «Современные Таро» и другие, имеют 100% эффективность продавцов.
- Однако некоторые бренды имеют процент продавцов с продажами ниже среднего, что может указывать на проблемы в продажах или наличие неактивных продавцов.
- Эффективность продавцов является важным показателем для бренда, так как она может отражать уровень обучения и мотивации команды продаж.
- Бренды с высокой эффективностью продавцов могут иметь более высокую конверсию и лучшие показатели по выручке и прибыли.
- Для тех брендов, у которых процент эффективных продавцов невысок, может быть полезно рассмотреть программы обучения или мотивационные программы.
- Также это может указывать на необходимость оптимизации ассортимента или маркетинговой стратегии, чтобы улучшить показатели продаж.
Бренды, которые имеют высокий процент продавцов, совершающих продажи:
Arcana, SuperFun, new taro, TimeONline, Sigurd, STARikova, Master Destiny, Русская Школа Таро, STONE AND MEDITATION
Связь между количеством товаров бренда и продажами
Интерпретация результатов:
- На графике видна положительная связь между количеством товаров бренда и продажами.
- Бренды с большим ассортиментом товаров, как правило, имеют более высокие продажи.
- Это может указывать на то, что разнообразие ассортимента привлекает больше покупателей и увеличивает продажи.
- Однако стоит заметить, что есть бренды с относительно небольшим количеством товаров, которые также имеют высокие продажи.
- Это говорит о том, что качество, реклама или иные факторы могут играть более значимую роль в продажах по сравнению с количеством предлагаемых товаров.
- Для брендов, стремящихся увеличить продажи, расширение ассортимента может быть одним из способов достижения этой цели.
- Однако также важно учитывать и другие факторы, такие как качество продукции, маркетинг и уровень обслуживания, чтобы обеспечить устойчивый рост продаж.
Бренды с большим ассортиментом товаров:
Lo Scarabeo, ЛАС ИГРАС, Аввалон-Ло Скарабео, U.S. Games Systems, Эксмо, Гелий, Tarotaro, Издательская группа Весь
Бренды с наибольшим потенциалом роста
Интерпретация результатов:
- На графике видно множество брендов с высоким рейтингом, но продажами ниже среднего (ниже красной пунктирной линии).
- Эти бренды представляют наибольший интерес, так как у них уже есть положительная репутация среди покупателей, но их потенциал в продажах еще не реализован.
- Такие бренды могут стать отличными кандидатами для инвестирования в рекламные кампании или маркетинговые активности.
- Возможно, причиной низких продаж у этих брендов является недостаточная видимость на рынке или конкуренция с другими брендами.
- Определение причин невысоких продаж у брендов с высоким рейтингом может помочь в разработке стратегий для увеличения продаж.
- Также возможно, что некоторые из этих брендов являются новыми на рынке и просто еще не успели набрать обороты.
- В любом случае, эти бренды представляют большой интерес для дальнейшего анализа и планирования маркетинговых кампаний.
Бренды с высоким рейтингом, но продажами ниже среднего:
Изд. Велигор, Mind Magic, MAGIC PEARL, MAC.Insight, Аввалон-Ло Скарабео, Lo Scarabeo, АНТАРИЯ, EZO, Издательство ФАИР
Средняя выручка на один проданный товар
Интерпретация результатов:
- График демонстрирует, какие бренды получают наибольшую выручку с каждой проданной единицы товара.
- «SAND4SELF» и «Карты Уэйта» занимают лидирующие позиции, что может указывать на их высокую ценовую стратегию или уникальное предложение на рынке.
- Бренды в нижней части графика имеют меньшую выручку на проданный товар, что может свидетельствовать о более конкурентной цене или более низком позиционировании.
- Этот показатель может быть полезен для определения стратегии ценообразования и позиционирования на рынке.
- Важно также учитывать другие факторы, такие как затраты на производство и маркетинг, чтобы определить реальную прибыльность каждой единицы товара.
- Бренды с высокой выручкой на проданный товар могут иметь больший потенциал для инвестирования в рекламные и маркетинговые кампании.
- Однако также важно учитывать объем продаж и общую выручку, чтобы получить полное представление о финансовом положении бренда.
Бренды, которые получают наибольшую выручку с каждой проданной единицы товара:
SAND4SELF, Veda Ram, StoneRunes, Метафорические карты Sasha Tovstik, SHAMAN CANDLE, Yana Mori, U.S. Games Systems, Таро-Арев, Магазин метафорических карт Константина Довлатова
Анализ неэффективных брендов
Интерпретация результатов:
- На графике видны бренды, которые предлагают большое количество товаров, но имеют продажи ниже среднего (ниже красной пунктирной линии).
- Эти бренды можно считать неэффективными, так как они занимают место в ассортименте, но не приносят значительной выручки.
- Возможные причины такой неэффективности могут включать в себя низкое качество товаров, высокую конкуренцию или недостаток рекламы.
- Для оптимизации ассортимента может быть полезно рассмотреть возможность уменьшения количества товаров этих брендов или их полного исключения.
- Однако перед принятием решения стоит провести дополнительный анализ, чтобы определить причины низкой эффективности.
- Это может включать в себя анализ отзывов покупателей, исследование конкурентов и рассмотрение маркетинговых кампаний.
- Также важно учитывать, что некоторые из этих брендов могут быть новыми на рынке и просто еще не успели набрать обороты.
Неэффективные бренды:
Lo Scarabeo, Аввалон-Ло Скарабео, U.S. Games Systems, Tarotaro, Издательская группа Весь, Шкатулка Волшебника, Ларец Таро, Издательство АСТ, Изд. Велигор
Исходные данные и процесс анализа
Для написания данной статьи мы использовали подробные данные о продажах карт Таро на платформе Вайлдберриз за последний год (август 2022 — август 2023). Статистика была собрана с помощью специальных маркетинговых инструментов (Mpstats.io, InSales, Mayak, и SellerStats.ru).
Проводя анализ, мы начали с общего знакомства с данными, определили ключевые метрики и составили общий портрет рынка карт Таро. Через визуализацию данных были выявлены основные показатели продаж, выручки, средних цен, а также динамика роста или спада по различным брендам.
Особое внимание уделялось исследованию связей между разными показателями, такими как влияние рейтинга на продажи, зависимость выручки от числа товаров, а также определение лидирующих брендов на рынке. Все это было выполнено с использованием современных аналитических инструментов и методов.
Заключение нашего анализа показывает, что рынок карт Таро на Вайлдберриз имеет ряд ярко выраженных трендов, сильную зависимость от рейтингов и отзывов, а также несколько ключевых игроков, доминирующих на рынке. Эта информация будет полезна производителям, дистрибьюторам и всем, кто интересуется рынком эзотерических товаров, для формирования стратегий и планов на будущее.
Благодарю за интерес к моим исследованиям — это мотивируют меня на дальнейшую работу.
Если статья была полезной и интересной, буду рада, если вы поделитесь ей с коллегами или друзьями.
С наилучшими пожеланиями!