Статистика по издательствам и анализ продаж книг по таро на Вайлдберриз за 2022-2023 год

В современном мире большие статистические данные все чаще являются ключевым инструментом для принятия бизнес-решений. Я тоже решила глубже погрузиться в анализ рынка книг, используя статистику об их продажах на Вайлдберриз.

Мое исследование базировалось на базе данных, включающей информацию о выручке, продажах, рейтинге и отзывах книг о таро за последний год (август 2022 — август 2023).

Основной акцент был сделан на выявление лидеров рынка и понимание основных трендов. Этот подход помог мне сформировать объективное представление о состоянии и динамике рынка.

Надеюсь вам понравится!

Основные показатели и лидеры рынка:

• Общее количество продаж: 840,053 книг
• Общая выручка: 529,373,540 рублей

Из более чем 200 проанализированных издательств, лишь несколько из них занимают доминирующие позиции по продажам и выручке. В частности, «Эксмо» является явным лидером как по числу проданных книг, так и по выручке.

Несмотря на доминирование некоторых игроков, рынок остается разнообразным с множеством уникальных предложений от различных издательств. При этом высокие продажи и выручка свидетельствуют о растущем интересе к эзотерическим и духовным темам среди покупателей.

Основные выводы:

• Издательство Эксмо является абсолютным лидером по выручке среди издательств, которая превышает 150 млн рублей.
• Средняя цена большинства книг на маркетплейсе находится в диапазоне 700 — 900 рублей.
• Издательство София, занимая третье место по выручке, имеет в среднем самую высокую стоимость книги – более 900 рублей.
• Несмотря на второе место по выручке, Издательство АС имеет самое большое количество товаров – более 8,5 тыс. позиций.
• 84,7% товаров от Издательства София имели продажи, что является самым высоким показателем среди лидеров.
• Средний рейтинг книг у всех лидирующих издательств колеблется между 4,6 и 4,8 из 5.
• Издательство София имеет самое высокое соотношение продаж на одного продавца.
• Издательство Амрита, несмотря на высокий рейтинг, имеет самое маленькое количество отзывов среди лидеров.
• Почти все издательства имеют высокий процент продавцов с продажами, приближаясь к 100%.
• София получает более 6 тыс. рублей выручки на каждый отзыв.
• Эксмо, будучи лидером по выручке, имеет в среднем 5 товаров на одного продавца.
• Амрита имеет самую низкую среднюю цену книги среди лидеров, меньше 700 руб.
• В то время как большинство издательств имеют средние продажи около 100 экземпляров на товар, София выделяется с 145 экземплярами.
• АСТ, имея третье место по выручке, имеет самый низкий процент продавцов с продажами среди лидеров, составляющий 92,5%.
• Амрита имеет наибольший процент товаров с продажами среди лидеров, достигая 85,8%.
• София демонстрирует наивысший рейтинг книг среди лидеров, равный 4,8.
• Самый низкий средний рейтинг книг среди лидеров у Амриты — 4,6.
• Эксмо имеет самое большое число отзывов среди лидеров, превышая 20 тысяч.
• Несмотря на второе место по выручке, София имеет в 3 раза меньше товаров, чем АСТ.
• Эксмо и АСТ имеют почти одинаковое соотношение выручки к числу отзывов, около 450 рублей.
• София имеет наименьшее число продавцов среди лидеров, менее 60.
• Эксмо имеет наибольшее число продавцов среди лидеров, превышая 400.
• Амрита демонстрирует самое высокое соотношение средних продаж на 1 товар с продажами, превышая 150 экземпляров.
• АСТ имеет самую низкую выручку на один отзыв, менее 400 рублей.
• София имеет наименьшее число товаров среди лидеров, но второе место по выручке.
• Эксмо имеет самое большое соотношение числа товаров к числу продавцов, превышая 5 товаров на продавца.
• Амрита демонстрирует самое низкое соотношение выручки к числу отзывов, менее 300 рублей на отзыв.
• Эксмо и АСТ имеют близкую среднюю цену книги, около 800 рублей.
• София демонстрирует самое высокое соотношение продаж к числу продавцов, превышая 250 продаж на продавца.
• Большинство издательств имеют процент продавцов с продажами, приближающийся к 95%.
• АСТ, несмотря на третье место по выручке, имеет наименьшее соотношение продаж на одного продавца среди лидеров.

Динамика продаж издательств-лидеров по месяцам

На представленном графике видна динамика продаж лидирующих издательств по месяцам:

• Эксмо демонстрирует стабильные продажи с некоторыми колебаниями, но без явного тренда к снижению или росту.
• Издательство АСТ также показывает относительно стабильные продажи с небольшими колебаниями.
• Издательство София демонстрирует некоторый рост в начале года, а затем стабилизацию продаж.
• Амрита имеет более выраженные колебания продаж с тенденцией к росту в середине года и последующим снижением.

На основе этих данных можно сделать вывод, что рынок книг по астрологии и таро имеет свои особенности, и продажи в разных месяцах могут сильно различаться в зависимости от издательства.

Средний рейтинг и количество отзывов

На представленном графике отображены средний рейтинг и количество отзывов на книги лидирующих издательств:

• Все издательства имеют высокий средний рейтинг книг, приближенный к 5. Это говорит о том, что покупатели в целом довольны книгами этих издательств.
• Издательство София выделяется наибольшим средним количеством отзывов на свои книги, что может говорить о более высокой популярности или активности их аудитории.
• Амрита и АСТ, несмотря на хороший рейтинг, имеют относительно меньшее количество отзывов, что может указывать на меньшую популярность или новизну их продукции на рынке.

Средний рейтинг и количество отзывов на книги этих издательств дают представление о качестве и популярности их продукции среди покупателей.

Анализ эффективности продавцов

Сколько в среднем приносит выручки один продавец у каждого издательства? Такая оценка позволяет понять, насколько эффективно работают продавцы разных издательств.

На графике представлена эффективность продавцов различных издательств, рассчитанная как выручка на одного продавца:

• Издательство София имеет наивысшую выручку на одного продавца, что говорит о высокой эффективности их команды продаж или о специфике дистрибьюции.
• Остальные издательства (Эксмо, Издательство АСТ, Амрита) имеют схожую эффективность продавцов, хотя и разные абсолютные значения выручки.

Оценка ассортимента

На графике представлена доля товаров с продажами от общего числа товаров для каждого из издательств:

• Издательства София и Амрита имеют очень высокую долю товаров с продажами, что говорит о хорошо подобранном ассортименте.
• Эксмо и АСТ также имеют относительно высокую долю товаров с продажами, хотя и меньше, чем у первых двух издательств.

Такой анализ помогает понять, насколько хорошо издательства выбирают книги для продажи и какой процент их ассортимента реально интересен покупателям.

Соотношение средней цены и рейтинга

На графике представлено соотношение средней цены и рейтинга книг у лидирующих издательств:

• Издательство Эксмо имеет самую высокую среднюю цену среди рассматриваемых издательств, при этом рейтинг их книг немного ниже, чем у других издательств.
• Остальные издательства (АСТ, София, Амрита) имеют схожую среднюю цену книг, при этом рейтинги у них также находятся на высоком уровне.

Этот анализ показывает, что высокая стоимость книги не обязательно коррелирует с её высоким рейтингом. Тем не менее, все издательства держат качество своей продукции на высоком уровне, что отражается в рейтингах.

Соотношение продаж к числу продавцов

На графике представлено соотношение продаж к числу продавцов для лидирующих издательств:

• Издательство София имеет наивысший показатель продаж на одного продавца. Это может говорить о том, что у данного издательства очень эффективные продавцы или они используют другие каналы продаж.
• Амрита также имеют хорошие показатели, но они ниже, чем у Софии.
• Эксмо и АСТ имеют самые низкие показатели продаж на продавца среди рассматриваемых издательств.

Понимание, сколько в среднем приносит выручки одна единица товара, может помочь оптимизировать ассортимент.

Зависимость рейтинга от числа отзывов

На графике представлена зависимость рейтинга от среднего числа отзывов:

• В целом, многие издательства с высоким рейтингом имеют разное количество отзывов, что говорит о том, что высокий рейтинг не обязательно связан с большим числом отзывов.
• Издательства Эксмо, АСТ, и Амрита имеют схожий рейтинг, но разное количество отзывов. Это может указывать на разную активность их аудиторий.
• Издательство София выделяется большим числом отзывов и высоким рейтингом, что говорит о том, что их продукция пользуется популярностью и одобрением со стороны покупателей.

Корреляция между количеством отзывов и рейтингом книг показывает, насколько активные или пассивные покупатели влияют на общий рейтинг.

Соотношение выручки к числу товаров

На графике представлено соотношение выручки к числу товаров для лидирующих издательств:

• Издательство София имеет наибольшую выручку на один товар среди рассматриваемых издательств. Это может говорить о том, что их книги пользуются большой популярностью или имеют более высокую стоимость.
• Эксмо и АСТ также имеют хорошие показатели, причем выручка на товар у Эксмо немного выше.
• Амрита имеет немного меньший показатель выручки на товар по сравнению с другими издательствами.

Такой анализ помогает понимать, какой товарный ассортимент наиболее востребован и прибылен для издательств.

Средние продажи на 1 ранее проданный товар

Этот показатель показывает, сколько в среднем экземпляров одной книги продается, если она вообще была продана. Это помогает понять, насколько популярными являются наиболее продаваемые книги.

На графике представлены средние продажи на 1 товар с продажами для лидирующих издательств:

• Издательство София лидирует с наивысшим количеством средних продаж на товар. Это может говорить о том, что книги этого издательства наиболее популярны среди покупателей.
• Эксмо и Амрита также имеют хорошие показатели, причем продажи у Эксмо немного выше.
• Издательство АСТ имеет немного меньший показатель средних продаж на товар, но все равно этот показатель довольно высок.

Соотношение средней выручки на 1 товар и средней цены

Такой анализ помогает понимать, насколько издательства удачно устанавливают цены и как это влияет на их общую выручку.

На графике представлено соотношение средней выручки на 1 товар и средней цены для лидирующих издательств:

• Средняя цена представлена зелеными столбцами.
• Выручка на 1 товар представлена синей линией.

Результаты:

• Для всех издательств средняя выручка на товар приближена к средней цене, что говорит о том, что большинство книг продается по полной стоимости или со скидками, которые не сильно влияют на общую выручку.
• Издательство София имеет наивысший показатель средней цены, но выручка на товар у них чуть меньше по сравнению с Эксмо. Это может говорить о наличии скидок или акций.

Соотношение выручки к числу отзывов

Этот анализ показывает, насколько каждый отзыв влияет на выручку. Иными словами, насколько важна активность покупателей и их обратная связь для бизнеса.

На графике представлено соотношение выручки к числу отзывов для лидирующих издательств:

• Издательство Эксмо имеет наибольшую выручку на один отзыв. Это может говорить о том, что, несмотря на активность их аудитории, их продукция приносит значительную выручку даже при меньшем числе отзывов.
• АСТ и Амрита также имеют схожие показатели, хотя выручка на отзыв у АСТ немного выше.
• София имеет самый низкий показатель выручки на отзыв среди рассматриваемых издательств.

Распределение рейтинга книг

Распределение рейтинга книг по всем издательствам позволяет увидеть, сколько книг имеют высокий, средний и низкий рейтинг.

На графике представлено распределение рейтинга книг:

• Большая часть книг имеет рейтинг между 4 и 5, что говорит о том, что большинство книг в этой категории на маркетплейсе Вайлдберриз имеют высокие оценки от покупателей.
• Относительно малое количество книг имеют рейтинг ниже 4, что также указывает на высокое качество представленного ассортимента.

Соотношение числа товаров к числу продавцов

Понимание, сколько товаров приходится в среднем на одного продавца, может указывать на разную стратегию работы с ассортиментом у разных издательств.

На графике представлено соотношение числа товаров к числу продавцов для лидирующих издательств:

• Издательство София имеет самое низкое соотношение числа товаров к продавцам. Это может говорить о том, что у них высокая специализация продавцов или меньший ассортимент, но больше продавцов, занимающихся реализацией.
• АСТ и Эксмо имеют схожие показатели, которые немного выше, чем у Софии.
• Амрита имеет самое высокое соотношение числа товаров к продавцам, что может говорить о более широком ассортименте и меньшем числе специализированных продавцов.

Исходные данные:

Для написания этой статьи с помощью специальных инструментов (Mpstats.io, InSales, Mayak, и SellerStats.ru) была собрана объемная база данных, содержащая статистику продаж книг по астрологии и таро за последний год (август 2022 — август 2023) на маркетплейсе Вайлдберриз. Эта база содержит в себя информацию о выручке, количестве проданных книг, рейтинге и отзывах по каждому товару. Также в данных присутствует информация о числе продавцов, средней цене товара и проценте продавцов с продажами. Всего в датасете представлены сведения о тысячах книг от сотен издательств, что позволяет провести глубокий и объективный анализ рынка.

Начав с общего анализа рынка, мы выявили лидеров по выручке и детально изучили их показатели. Было рассмотрено соотношение выручки к числу товаров, а также средней цены книг по издательствам. Особое внимание было уделено зависимостям между рейтингом, числом отзывов и выручкой. Кроме того, были проведены анализы распределения рейтинга книг, соотношения числа товаров к числу продавцов и многие другие.

Для проведения исследований использовалась следующая информация о продажах книг по астрологии и таро различными издательствами:

• Позиция — рейтинг издательства по продажам.
• Название — название издательства.
• Рейтинг — средний рейтинг товаров издательства.
• Отзывы — среднее количество отзывов на товары издательства.
• Продажи — количество проданных экземпляров.
• Продажи (%) — процент продаж от общего числа.
• Выручка — общая выручка от продаж.
• Выручка (%) — процент выручки от общего числа.
• Средняя цена — средняя цена товара.
• Товары — общее количество товаров у издательства.
• Товары с продажами — количество товаров, которые были проданы.
• % товаров с продажами — процент товаров с продажами от общего числа товаров.
• Среднее кол-во продаж на 1 товар — среднее количество продаж на один товар.
• Среднее кол-во продаж на 1 товар с продажами — среднее количество продаж на один реально проданный товар.
• Продавцы — количество продавцов у издательства.
• Продавцы с продажами — количество продавцов, у которых были продажи.
• % продавцов с продажами — процент продавцов с продажами от общего числа продавцов.
• Средняя выручка на 1 товар — средняя выручка с одного товара.
• Средняя выручка на 1 товар с продажами — средняя выручка с одного реально проданного товара.
• График продаж — график продаж по месяцам (данные за 12 месяцев).

Благодарю вас за уделенное время и внимание! Если вам понравилась эта статья, буду признательна, если поделитесь ей с коллегами и друзьями.

Ваша поддержка и отзывы помогут мне сделать следующие исследования еще лучше.

Спасибо!