Статистика продаж карт таро на Вайлдберриз: как цена влияет на выручку

В современном мире, где каждое решение должно опираться на большие данные, понимание и анализ статистики становится неотъемлемой частью успешного бизнеса. Такое понимание особенно ценно в области ритейла, где динамика цен, продаж и потребительского спроса постоянно меняется, и где правильное толкование данных может принести реальную конкурентную выгоду.

Исходя из этого, я решила провести детальный анализ данных о продажах и ценообразовании карт Таро на Вайлдберриз за 2022-2023 год.

Моим приоритетом было не просто рассмотреть сухую статистику, но попытаться выявить в ней ключевые инсайты, которые могли бы указать на новые рыночные возможности, а также потенциальные угрозы. Целью данного исследования было не только оценить текущую обстановку, но и, возможно, предугадать, какие изменения ждут рынок карт Таро в ближайшем будущем.

Надеюсь вы оцените!

Основные выводы анализа:

В диапазоне цен от 320 до 351 руб. осуществлено максимальное количество продаж и получена самая высокая выручка в размере 104,372,798 руб. Наименьший объем продаж отмечается в диапазоне от 3447 до 30091 руб., где было продано всего 8218 карт таро. Больше всего брендов и товаров с продажами находится в диапазоне от 160 до 214 руб.

• В диапазоне цен от 320 до 351 руб. было осуществлено максимальное количество продаж — 303,343 колоды карт.
• Диапазон от 3447 до 30091 руб. показал минимальный объем продаж — 8218 штук.
• Самая высокая выручка была получена в диапазоне от 320 до 351 руб. — 104,372,798 руб.
• Наименьшая выручка была в диапазоне от 25 до 159 руб. и составила 14,749,711 руб.
• Потенциальная упущенная выручка в диапазоне от 320 до 351 руб. составляет 59,439,960 руб.
• В диапазоне от 509 до 561 руб. упущенная выручка наименьшая и составляет 27,961,171 руб.
• В диапазоне от 25 до 159 руб. упущенная выручка составляет 70% от потенциальной.
• Минимальный процент упущенной выручки (30%) был зафиксирован в диапазоне от 1721 до 1994 руб.
• Средний доход от одного товара максимален в диапазоне от 1721 до 1994 руб. и составляет 238,675 руб.
• В диапазоне от 25 до 159 руб. средний доход от одного товара составляет 30,792 руб.
• Больше всего брендов, осуществляющих продажи (228), в диапазоне от 160 до 214 руб.
• В диапазоне от 160 до 214 руб. находится максимальное количество товаров с продажами — 524 единицы.
• В том же диапазоне наибольшее число продавцов, которые осуществляют продажи — 262 человека.

Эластичность спроса

Оценим, как изменение цен в разных диапазонах влияет на объем продаж. Это помогает определить, насколько чувствительны покупатели к изменению цен и какие диапазоны цен являются наиболее оптимальными для максимизации выручки.

Интерпретация результатов:

• Эластичность спроса в большинстве ценовых диапазонов положительна, что является необычным, так как обычно при увеличении цен продажи уменьшаются (отрицательная эластичность).
• В некоторых ценовых диапазонах, где эластичность близка к нулю, изменение цен имеет минимальное влияние на объем продаж.
• В диапазонах, где эластичность выше, спрос на товары более чувствителен к изменениям цен.
• Наибольшая чувствительность к цене наблюдается в среднем ценовом диапазоне, что может указывать на наличие большой конкуренции или альтернативных товаров.
• Там, где эластичность спроса отрицательна (хотя таких диапазонов мало), увеличение цены приводит к снижению продаж.
• Для большинства товаров, увеличение цены приводит к увеличению продаж, что может свидетельствовать о том, что покупатели ассоциируют более высокую цену с более высоким качеством.
• Чтобы максимизировать выручку, компаниям стоит учитывать эластичность спроса в разных ценовых диапазонах при установлении цен.

Наиболее оптимальными для максимизации выручки являются следующие ценовые диапазоны:

• От 320 до 351 руб. с потенциальной выручкой 163,812,758 руб.
• От 870 до 964 руб. с потенциальной выручкой 114,623,107 руб.
• От 1313 до 1462 руб. с потенциальной выручкой 109,103,175 руб.
• От 1721 до 1994 руб. с потенциальной выручкой 101,579,694 руб.
• От 455 до 508 руб. с потенциальной выручкой 89,719,669 руб.

Эти диапазоны представляют собой сегменты, в которых выручка может быть максимизирована путем правильной ценовой стратегии, учитывая текущий спрос и упущенные возможности.

Анализ конверсии

Cравним количество всех товаров и товаров с продажами, а также количество всех брендов и брендов с продажами. Это помогает определить, какой процент товаров и брендов действительно приносит выручку, и выявить возможные проблемные зоны в ассортименте.

Интерпретация результатов:

• В ценовом диапазоне от 25 до 159 рублей конверсия товаров выше, чем конверсия брендов, что указывает на наличие высокого разнообразия брендов, из которых лишь немногие имеют продажи.
• В диапазоне от 160 до 214 рублей конверсия товаров и брендов практически совпадает, что может свидетельствовать о более сбалансированном ассортименте.
• С увеличением ценового диапазона заметно снижение конверсии как для товаров, так и для брендов.
• В диапазоне от 1721 до 1994 рублей наблюдается резкий скачок конверсии для брендов, что может говорить о наличии нескольких доминирующих брендов в этой категории цен.
• Наибольшая разница между конверсией товаров и брендов наблюдается в диапазонах цен от 25 до 159 рублей и от 3447 до 30091 рублей.
• В диапазоне от 3447 до 30091 рублей конверсия товаров минимальна, что может указывать на наличие большого количества товаров в этой ценовой категории, которые не имеют продаж.
• Большинство брендов в каждом ценовом диапазоне имеют продажи, в то время как доля продаваемых товаров в этих же диапазонах значительно ниже.

Оптимальные диапазоны цен

На основе данных о продажах, выручке и упущенной выручке можно определить, в каком ценовом диапазоне компания может максимизировать свою прибыль.

Интерпретация результатов:

• Фактическая выручка имеет наибольшее значение в диапазоне цен от 320 до 351 руб., достигая 104,372,798 руб.
• Упущенная выручка также достигает своего пика в этом же диапазоне, составляя 59,439,960 руб., что составляет около 56,9% от потенциальной выручки.
• В диапазоне цен от 25 до 159 руб. упущенная выручка составляет 70% от потенциальной выручки, что является максимальным процентом среди всех диапазонов.
• В диапазоне цен от 1721 до 1994 руб. разница между фактической и потенциальной выручкой минимальна, что говорит о высокой эффективности продаж в этом сегменте.
• Для большинства диапазонов цен упущенная выручка составляет более 50% от потенциальной выручки.
• Несмотря на то что в некоторых диапазонах цен (например, от 25 до 159 руб.) фактическая выручка относительно невелика, потенциал для увеличения продаж в этих диапазонах огромен.
• Оптимизация ценовой политики и маркетинговых стратегий в диапазонах с высоким процентом упущенной выручки может привести к значительному росту общей выручки компании.

Анализ потенциала рынка

Сравнение фактической выручки с потенциальной выручкой покажет, насколько эффективно компания использует свои ресурсы и какой объем продаж ей упускается.

На графике легко заметить, в каких диапазонах разница между фактической и потенциальной выручкой наибольшая, что может служить отправной точкой для дальнейших маркетинговых и продажных стратегий компании.

Интерпретация результатов:

• В большинстве ценовых диапазонов фактическая выручка составляет значительно меньшую часть от потенциальной.
• В диапазоне от 320 до 351 руб. наблюдается наибольший разрыв между фактической и потенциальной выручкой.
• В некоторых ценовых диапазонах, таких как от 25 до 159 руб., фактическая выручка составляет всего около 30% от потенциальной.
• В ценовых диапазонах выше 1000 руб. разница между фактической и потенциальной выручкой уменьшается, что может указывать на более эффективное использование ресурсов в этих сегментах.
• Самый низкий потенциал неиспользуемой выручки наблюдается в диапазоне от 1721 до 1994 руб.
• На графике видно, что компании есть куда расти в большинстве ценовых диапазонов, особенно в тех, где разница между фактической и потенциальной выручкой наибольшая.
• Эффективное управление ценами и маркетинговые стратегии могут помочь компании приблизиться к своему потенциалу и увеличить выручку.

Исходные данные и заключительные замечания:

Для проведения этого анализа я использовала данные о продажах, выручке, потенциальной выручке и других ключевых показателях, касающихся торговли картами Таро на платформе Вайлдберриз. Статистика была собрана с помощью специальных маркетинговых инструментов (Mpstats.io, InSales, Mayak, и SellerStats.ru). Эти данные позволили мне глубоко погрузиться в динамику рынка, выявить основные тенденции и понять потенциал этой ниши.

Основываясь на проведенном анализе, можно сделать вывод о значительном потенциале роста для рынка карт Таро на платформе Вайлдберриз. Эта информация может быть ценной для продавцов, маркетологов и всех, кто интересуется данной сферой, и планирует стратегию своего бизнеса.

Благодарю вас за внимание! Буду признательна если поделитесь статьей с коллегами и друзьями.

Ваша активность и обратная связь подталкивают к новым исследованиям и аналитическим подвигам!

С наилучшими пожеланиями и благодарностью!