Статистика

Анализ продаж книг о таро на Вайлдберриз (2023): инсайты и стратегии оптимизации маркетинговых стратегий


В эпоху больших данных, цифровизации и роста интернет-торговли многие секторы рынка сталкиваются с необходимостью глубокого анализа своих продаж и адаптации стратегий. Один из таких секторов – продажа книг о таро на маркетплейсе Вайлдберриз. Почему этот сегмент так важен? Книги о таро не просто представляют собой развлекательный контент или учебный материал. Для многих они являются инструментом для личностного роста, духовного развития и поиска ответов на вопросы, которые современный мир часто оставляет без ответа.

В этой статье мы погрузимся в мир цифр, диаграмм и аналитики, чтобы разобраться в динамике продаж книг о таро на Вайлдберриз. Мы выявим ключевые тенденции, определим самые популярные диапазоны цен и дадим рекомендации по оптимизации стратегий продаж. Независимо от того, являетесь ли вы продавцом, маркетологом или просто любопытным читателем, эта статья предоставит вам ценные инсайты о рынке книг о таро и его потенциале.

Мой анализ основан на обширном наборе данных, который охватывает информацию о продажах книг о таро в разрезе ценовых катеогрий, выручке, числе товаров и других ключевых метриках за последний год (август 2022-2023).

Надеюсь вам понравится!

Статистика по продажам книг о таро на маркетплейсе Вайлдберриз за последний год:

количество продаж в разных диапазонах цен

  • Общая выручка: 481,170,731 руб.
  • Общее количество проданных книг: 841,948
  • Максимальное количество продаж по диапазонам цен: 96,619, минимальное: 4,377
  • Максимальная выручка по диапазонам цен: 47,791,977 руб., минимальная: 8,801,288 руб.
  • Среднее количество товаров (книг) по диапазонам цен: 1,157.8
  • Среднее количество товаров с продажами по диапазонам цен: 577.2
  • Средняя выручка на один товар: 35,044.12 руб.
Диапазон цен Количество продаж Выручка
0 — 188 61.028 10.436.438 рублей
189 — 241 52.776 12.562.379 рублей
242 — 293 78.257 20.707.331 рублей
294 — 346 59.398 19.796.983 рублей
347 — 394 96.619 36.113.583 рублей
395 — 436 43.830 18.682.738 рублей
437 — 477 47.736 22.323.481 рублей
478 — 517 48.059 23.833.584 рублей
518 — 559 31.091 17.159.300 рублей
560 — 602 43.615 25.185.063 рублей
603 — 646 75.741 47.791.977 рублей
647 — 695 24.726 17.112.793 рублей
696 — 750 22.004 15.728.935 рублей
751 — 810 26.081 20.386.627 рублей
811 — 877 13.799 11.154.343 рублей
878 — 963 27.534 25.644.316 рублей
964 — 1051 10.953 10.911.065 рублей
1052 — 1155 15.629 17.041.967 рублей
1156 — 1298 9.648 11.690.922 рублей
1299 — 1453 9.559 12.772.597 рублей
1454 — 1644 17.935 26.729.849 рублей
1645 — 1893 11.831 21.324.198 рублей
1894 — 2236 4.730 8.801.288 рублей
2237 — 2928 4.992 11.842.344 рублей
2929 — 137998 4.377 15.436.630 рублей

Количество проданных книг vs. Выручка по диапазонам цен

Этот график демонстрирует соотношение между количеством проданных книг и выручкой в разных диапазонах цен. Он помогает понять, как изменение объёма продаж влияет на общую выручку в разных ценовых категориях. С его помощью можно определить, в каких диапазонах цен достигается оптимальное соотношение продаж и выручки.

соотношение между количеством брендов и продавцов в разных диапазонах цен

Интерпретация результатов:

  • Наибольшее количество продаж и высокая выручка наблюдаются в диапазоне цен от 347 до 394 рублей, что подтверждает его популярность среди покупателей.
  • В диапазоне от 447 до 498 рублей количество продаж сравнимо с диапазоном от 546 до 598 рублей, однако благодаря более высокой средней стоимости книг, выручка в последнем диапазоне оказывается выше.
  • В более дорогих диапазонах цен количество продаж уменьшается, однако благодаря высокой стоимости книг выручка остается заметной.
  • На графике видно, что диапазоны с большим количеством продаж не всегда совпадают с диапазонами с максимальной выручкой.
  • Некоторые диапазоны с низким количеством продаж демонстрируют стабильную выручку из-за увеличения средней стоимости продаваемых книг.
  • График помогает выявить диапазоны, в которых целесообразно усилить маркетинговые усилия.
  • Понимание этой зависимости между количеством продаж и выручкой может помочь бизнесу принимать обоснованные решения о ценообразовании и стратегии продаж.

Количество брендов vs. Количество продавцов по диапазонам цен

Этот график позволяет визуализировать соотношение между количеством брендов и продавцов в разных диапазонах цен. С его помощью можно определить, в каких ценовых категориях наиболее высокая или низкая конкуренция среди брендов и продавцов. Это может помочь выявить потенциальные рыночные ниши или перенасыщенные сегменты.

соотношение между количеством брендов и продавцов в разных диапазонах цен

Интерпретация результатов:

  • В низких ценовых диапазонах, таких как от 347 до 394 рублей, наблюдается высокое количество брендов и продавцов, что указывает на высокую конкуренцию в этом сегменте.
  • В диапазоне от 2,929 до 137,998 рублей количество брендов превышает количество продавцов, что может указывать на наличие нескольких брендов у одного продавца.
  • Во многих диапазонах количество брендов и продавцов схоже, что указывает на сбалансированное разнообразие предложений на рынке.
  • В более высоких ценовых диапазонах количество брендов и продавцов снижается, что может свидетельствовать о нижней конкуренции и специализации предложений.
  • Для тех, кто ищет менее конкурентные диапазоны для входа на рынок, диапазоны с меньшим количеством брендов и продавцов могут быть интересными для исследования.
  • График также помогает выявить те диапазоны, в которых количество брендов значительно превышает количество продавцов, что может указывать на возможность для новых продавцов предложить различные бренды.
  • Понимание этой зависимости между количеством брендов и продавцов в разных диапазонах цен может помочь компаниям определить свою стратегию входа на рынок или расширения ассортимента.

Гистограмма распределения выручки по диапазонам цен

Гистограмма позволяет визуализировать распределение выручки по разным диапазонам цен, чтобы понять, какие диапазоны являются наиболее популярными среди покупателей.

распределение выручки по разным диапазонам цен

Интерпретация результатов:

  • Большинство диапазонов цен имеют выручку в нижнем сегменте, что указывает на то, что большая часть выручки генерируется продажей книг в более низком ценовом сегменте.
  • Есть несколько диапазонов цен, которые выделяются повышенной выручкой по сравнению с остальными.
  • Отсутствие диапазонов в верхнем сегменте гистограммы показывает, что дорогие книги приносят меньшую выручку.
  • Гистограмма также подтверждает, что основная масса выручки сосредоточена в среднем и нижнем ценовом сегменте.
  • Высокая частота в начале гистограммы указывает на высокую популярность книг в нижнем ценовом сегменте среди покупателей.
  • Наименьшая выручка сосредоточена в самых дорогих диапазонах цен.
  • Для оптимизации продаж рекомендуется учитывать это распределение и фокусироваться на тех диапазонах, где выручка наиболее высока.

Диаграмма рассеяния: выручка vs. упущенная выручка

Этот график показывает соотношение между реальной выручкой и упущенной выручкой. С его помощью можно понять, насколько эффективно реализуются продажи в каждом диапазоне цен.

соотношение между реальной выручкой и упущенной выручкой

Интерпретация результатов:

  • Большая часть данных сосредоточена в нижнем левом углу графика, что указывает на то, что многие диапазоны цен имеют низкую выручку и упущенную выручку.
  • Несколько точек демонстрируют высокую выручку при сравнительно низкой упущенной выручке, что указывает на эффективность продаж в этих диапазонах.
  • Другие точки с высокой выручкой также имеют высокую упущенную выручку, что может свидетельствовать о потерянных возможностях продаж.
  • График показывает разнообразное распределение точек, что указывает на различное соотношение выручки и упущенной выручки в разных диапазонах цен.
  • Для некоторых диапазонов цен реальная выручка и упущенная выручка почти равны, что может свидетельствовать о сбалансированности спроса и предложения.
  • Точки, которые находятся ближе к оси Y, указывают на диапазоны, где упущенная выручка значительно превышает реальную выручку.
  • Для оптимизации стратегии продаж рекомендуется учитывать эти соотношения и рассмотреть возможность улучшения продаж в диапазонах с высокой упущенной выручкой.

Круговая диаграмма: доля каждого диапазона цен в общей выручке

Эта диаграмма показывает, какую часть общей выручки составляет каждый диапазон цен. Это помогает понять, какие диапазоны наиболее важны с точки зрения генерации дохода.

сравнивнение реальной и упущенной выручки по каждому диапазону цен

Интерпретация результатов:

  • Некоторые диапазоны цен занимают значительную часть диаграммы, что подтверждает их ключевое значение для общей выручки.
  • Наименьшие доли в диаграмме соответствуют диапазонам цен, которые приносят наименьший вклад в общую выручку.
  • Круговая диаграмма показывает, что основная масса выручки генерируется лишь несколькими диапазонами цен.
  • Диапазоны с меньшими долями могут представлять собой возможности для увеличения выручки, если они будут более активно продвигаться.
  • Отдельные диапазоны, которые занимают большую часть диаграммы, следует рассматривать как ключевые для стратегии продаж.
  • Для оптимизации маркетинговых кампаний и стратегии продаж рекомендуется учитывать эти доли и фокусироваться на наиболее прибыльных диапазонах.
  • Необходимо также учитывать, что диапазоны с меньшими долями могут быть менее конкурентоспособными, что может представлять собой возможность для увеличения доли рынка.

Столбчатая диаграмма: сравнение упущенной выручки и реальной выручки по диапазонам цен

Этот график позволяет визуально сравнивать реальную и упущенную выручку по каждому диапазону цен, что может помочь определить, в каких диапазонах есть наибольший потенциал для увеличения продаж.

сравнивнение реальной и упущенной выручки по каждому диапазону цен

Интерпретация результатов:

  • В большинстве диапазонов цен реальная выручка превышает упущенную выручку, что свидетельствует о том, что продажи в этих диапазонах относительно успешны.
  • Однако в некоторых диапазонах упущенная выручка приближается к реальной или даже превышает ее, указывая на возможные упущенные возможности.
  • Это может быть результатом ограниченного предложения, недостаточной рекламы или других факторов, влияющих на продажи.
  • В некоторых дорогих диапазонах упущенная выручка минимальна, что может говорить о хорошем соответствии предложения и спроса.
  • График подтверждает, что в диапазонах с наивысшей реальной выручкой упущенные возможности остаются незначительными.
  • Наименьший разрыв между реальной и упущенной выручкой в диапазонах с наибольшим объемом продаж указывает на успешное управление этими диапазонах.
  • Изучение этого графика может помочь компаниям определить, какие диапазоны требуют дополнительного внимания и инвестиций в маркетинг.

Линейный график: динамика изменения выручки по диапазонам цен

Этот график помогает отслеживать, как меняется выручка в разных диапазонах цен, и понимать, в каких диапазонах наблюдается рост или снижение выручки.

сравнение выручки в разных диапазонах цен

Интерпретация результатов:

  • Выручка значительно варьируется в зависимости от диапазона цен, с наибольшим пиком в начальных диапазонах.
  • В начальных диапазонах цен наблюдается максимальное значение выручки, что подтверждает популярность этих диапазонов среди покупателей.
  • После первого пика на графике наблюдается плавное снижение выручки, что может свидетельствовать о снижении спроса на книги в более дорогих диапазонах.
  • На графике есть еще несколько пиков, что указывает на наличие других популярных диапазонов цен.
  • В самых дорогих диапазонах выручка снижается, что указывает на низкий спрос на такие книги.
  • График подтверждает, что основная часть выручки генерируется продажей книг в начальных и средних ценовых диапазонах.
  • Отслеживание этой динамики может помочь компаниям принимать решения о ценообразовании, акциях и маркетинговых кампаниях.

Тепловая карта: сравнение двух или более показателей по разным диапазонам цен

Тепловая карта позволяет сразу сравнивать несколько показателей по разным диапазонам цен. Это может помочь выявить тенденции или аномалии в данных и определить, какие диапазоны наиболее успешно работают по различным показателям.

сравнение несколько показателей по разным диапазонам цен

Интерпретация результатов:

  • Темные области на карте соответствуют высоким значениям показателей, в то время как светлые области указывают на низкие значения.
  • По показателю «Выручка» наибольшие значения сосредоточены в начальных диапазонах цен, что соответствует предыдущим наблюдениям.
  • «Упущенная выручка» также имеет темные области в некоторых диапазонах, указывая на возможные упущенные возможности по продажам.
  • Количество продаж отражает схожую динамику с выручкой, что логично, так как оба показателя тесно связаны.
  • В некоторых диапазонах выручка и количество продаж высоки, в то время как упущенная выручка относительно низка, что указывает на эффективную работу в этих диапазонах.
  • Тепловая карта позволяет быстро оценить и сравнить ключевые показатели по разным диапазонам цен, что может быть полезным для определения приоритетных направлений работы.
  • Отслеживание изменений в этих показателях на тепловой карте может помочь компаниям принимать решения о маркетинговой стратегии и оптимизации продаж.

Box plot (ящик с усами) для анализа распределения выручки

График позволяет визуализировать основные статистические характеристики распределения данных (медиана, квартили, выбросы) для разных показателей. Это может помочь выявить аномалии в данных и понять, какие диапазоны цен отклоняются от общей тенденции.

распределения данных (медиана, квартили, выбросы) для разных показателей

Интерпретация результатов:

  • Центральная линия в «ящике» показывает медианное значение выручки, которое представляет собой средний уровень выручки для всех диапазонов цен.
  • Верхняя и нижняя границы «ящика» представляют собой 1-й и 3-й квартили, соответственно, показывая распределение 50% данных.
  • «Усы» графика распространяются до последних точек в пределах 1.5 межквартильного размаха от 1-го и 3-го квартилей. Они позволяют увидеть общий диапазон распределения данных.
  • На графике нет точек за пределами «усов», что говорит о том, что в данных о выручке нет выбросов.
  • Судя по графику, большинство диапазонов цен имеют схожую выручку, но есть диапазоны с выдающимися результатами.
  • График может помочь выявить диапазоны, которые отклоняются от среднего уровня выручки, и уделить им дополнительное внимание при анализе продаж.
  • Отслеживание этой динамики может помочь компаниям принимать решения о ценообразовании, акциях и маркетинговых кампаниях.

Данные и источники

Для составления данной статьи я использовала базу данных, предоставленную маркетплейсом Вайлдберриз и специальные сервисы для маркетологов (Mpstats.io, InSales, Mayak, и SellerStats.ru). Она включает в себя статистические данные о продажах книг по теме таро за последний год.

Сначала я провела детальное изучение структуры предоставленного датасета, выделив наиболее важные метрики для анализа. С помощью разнообразных инструментов аналитики и графических визуализаций была создана полная картина рынка книг по теме таро на Вайлдберриз. Я анализировала динамику продаж, выручки, упущенные возможности и многие другие параметры. Ключевым моментом было выявление взаимосвязей между разными показателями, что позволило понять основные факторы, влияющие на успешность продаж.

Спасибо за то, что нашли время ознакомиться с моим исследованием!

Буду благодарна за вашу поддержку – поделитесь ею с коллегами, друзьями или партнерами.

Ваши комментарии, отзывы и предложения помогут мне сделать будущие аналитические статьи еще более глубокими и содержательными.

Ваше мнение важно для меня!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *