В эпоху больших данных, цифровизации и роста интернет-торговли многие секторы рынка сталкиваются с необходимостью глубокого анализа своих продаж и адаптации стратегий. Один из таких секторов – продажа книг о таро на маркетплейсе Вайлдберриз. Почему этот сегмент так важен? Книги о таро не просто представляют собой развлекательный контент или учебный материал. Для многих они являются инструментом для личностного роста, духовного развития и поиска ответов на вопросы, которые современный мир часто оставляет без ответа.
В этой статье мы погрузимся в мир цифр, диаграмм и аналитики, чтобы разобраться в динамике продаж книг о таро на Вайлдберриз. Мы выявим ключевые тенденции, определим самые популярные диапазоны цен и дадим рекомендации по оптимизации стратегий продаж. Независимо от того, являетесь ли вы продавцом, маркетологом или просто любопытным читателем, эта статья предоставит вам ценные инсайты о рынке книг о таро и его потенциале.
Мой анализ основан на обширном наборе данных, который охватывает информацию о продажах книг о таро в разрезе ценовых катеогрий, выручке, числе товаров и других ключевых метриках за последний год (август 2022-2023).
Надеюсь вам понравится!
Статистика по продажам книг о таро на маркетплейсе Вайлдберриз за последний год:
- Общая выручка: 481,170,731 руб.
- Общее количество проданных книг: 841,948
- Максимальное количество продаж по диапазонам цен: 96,619, минимальное: 4,377
- Максимальная выручка по диапазонам цен: 47,791,977 руб., минимальная: 8,801,288 руб.
- Среднее количество товаров (книг) по диапазонам цен: 1,157.8
- Среднее количество товаров с продажами по диапазонам цен: 577.2
- Средняя выручка на один товар: 35,044.12 руб.
Диапазон цен | Количество продаж | Выручка |
---|---|---|
0 — 188 | 61.028 | 10.436.438 рублей |
189 — 241 | 52.776 | 12.562.379 рублей |
242 — 293 | 78.257 | 20.707.331 рублей |
294 — 346 | 59.398 | 19.796.983 рублей |
347 — 394 | 96.619 | 36.113.583 рублей |
395 — 436 | 43.830 | 18.682.738 рублей |
437 — 477 | 47.736 | 22.323.481 рублей |
478 — 517 | 48.059 | 23.833.584 рублей |
518 — 559 | 31.091 | 17.159.300 рублей |
560 — 602 | 43.615 | 25.185.063 рублей |
603 — 646 | 75.741 | 47.791.977 рублей |
647 — 695 | 24.726 | 17.112.793 рублей |
696 — 750 | 22.004 | 15.728.935 рублей |
751 — 810 | 26.081 | 20.386.627 рублей |
811 — 877 | 13.799 | 11.154.343 рублей |
878 — 963 | 27.534 | 25.644.316 рублей |
964 — 1051 | 10.953 | 10.911.065 рублей |
1052 — 1155 | 15.629 | 17.041.967 рублей |
1156 — 1298 | 9.648 | 11.690.922 рублей |
1299 — 1453 | 9.559 | 12.772.597 рублей |
1454 — 1644 | 17.935 | 26.729.849 рублей |
1645 — 1893 | 11.831 | 21.324.198 рублей |
1894 — 2236 | 4.730 | 8.801.288 рублей |
2237 — 2928 | 4.992 | 11.842.344 рублей |
2929 — 137998 | 4.377 | 15.436.630 рублей |
Количество проданных книг vs. Выручка по диапазонам цен
Этот график демонстрирует соотношение между количеством проданных книг и выручкой в разных диапазонах цен. Он помогает понять, как изменение объёма продаж влияет на общую выручку в разных ценовых категориях. С его помощью можно определить, в каких диапазонах цен достигается оптимальное соотношение продаж и выручки.
Интерпретация результатов:
- Наибольшее количество продаж и высокая выручка наблюдаются в диапазоне цен от 347 до 394 рублей, что подтверждает его популярность среди покупателей.
- В диапазоне от 447 до 498 рублей количество продаж сравнимо с диапазоном от 546 до 598 рублей, однако благодаря более высокой средней стоимости книг, выручка в последнем диапазоне оказывается выше.
- В более дорогих диапазонах цен количество продаж уменьшается, однако благодаря высокой стоимости книг выручка остается заметной.
- На графике видно, что диапазоны с большим количеством продаж не всегда совпадают с диапазонами с максимальной выручкой.
- Некоторые диапазоны с низким количеством продаж демонстрируют стабильную выручку из-за увеличения средней стоимости продаваемых книг.
- График помогает выявить диапазоны, в которых целесообразно усилить маркетинговые усилия.
- Понимание этой зависимости между количеством продаж и выручкой может помочь бизнесу принимать обоснованные решения о ценообразовании и стратегии продаж.
Количество брендов vs. Количество продавцов по диапазонам цен
Этот график позволяет визуализировать соотношение между количеством брендов и продавцов в разных диапазонах цен. С его помощью можно определить, в каких ценовых категориях наиболее высокая или низкая конкуренция среди брендов и продавцов. Это может помочь выявить потенциальные рыночные ниши или перенасыщенные сегменты.
Интерпретация результатов:
- В низких ценовых диапазонах, таких как от 347 до 394 рублей, наблюдается высокое количество брендов и продавцов, что указывает на высокую конкуренцию в этом сегменте.
- В диапазоне от 2,929 до 137,998 рублей количество брендов превышает количество продавцов, что может указывать на наличие нескольких брендов у одного продавца.
- Во многих диапазонах количество брендов и продавцов схоже, что указывает на сбалансированное разнообразие предложений на рынке.
- В более высоких ценовых диапазонах количество брендов и продавцов снижается, что может свидетельствовать о нижней конкуренции и специализации предложений.
- Для тех, кто ищет менее конкурентные диапазоны для входа на рынок, диапазоны с меньшим количеством брендов и продавцов могут быть интересными для исследования.
- График также помогает выявить те диапазоны, в которых количество брендов значительно превышает количество продавцов, что может указывать на возможность для новых продавцов предложить различные бренды.
- Понимание этой зависимости между количеством брендов и продавцов в разных диапазонах цен может помочь компаниям определить свою стратегию входа на рынок или расширения ассортимента.
Гистограмма распределения выручки по диапазонам цен
Гистограмма позволяет визуализировать распределение выручки по разным диапазонам цен, чтобы понять, какие диапазоны являются наиболее популярными среди покупателей.
Интерпретация результатов:
- Большинство диапазонов цен имеют выручку в нижнем сегменте, что указывает на то, что большая часть выручки генерируется продажей книг в более низком ценовом сегменте.
- Есть несколько диапазонов цен, которые выделяются повышенной выручкой по сравнению с остальными.
- Отсутствие диапазонов в верхнем сегменте гистограммы показывает, что дорогие книги приносят меньшую выручку.
- Гистограмма также подтверждает, что основная масса выручки сосредоточена в среднем и нижнем ценовом сегменте.
- Высокая частота в начале гистограммы указывает на высокую популярность книг в нижнем ценовом сегменте среди покупателей.
- Наименьшая выручка сосредоточена в самых дорогих диапазонах цен.
- Для оптимизации продаж рекомендуется учитывать это распределение и фокусироваться на тех диапазонах, где выручка наиболее высока.
Диаграмма рассеяния: выручка vs. упущенная выручка
Этот график показывает соотношение между реальной выручкой и упущенной выручкой. С его помощью можно понять, насколько эффективно реализуются продажи в каждом диапазоне цен.
Интерпретация результатов:
- Большая часть данных сосредоточена в нижнем левом углу графика, что указывает на то, что многие диапазоны цен имеют низкую выручку и упущенную выручку.
- Несколько точек демонстрируют высокую выручку при сравнительно низкой упущенной выручке, что указывает на эффективность продаж в этих диапазонах.
- Другие точки с высокой выручкой также имеют высокую упущенную выручку, что может свидетельствовать о потерянных возможностях продаж.
- График показывает разнообразное распределение точек, что указывает на различное соотношение выручки и упущенной выручки в разных диапазонах цен.
- Для некоторых диапазонов цен реальная выручка и упущенная выручка почти равны, что может свидетельствовать о сбалансированности спроса и предложения.
- Точки, которые находятся ближе к оси Y, указывают на диапазоны, где упущенная выручка значительно превышает реальную выручку.
- Для оптимизации стратегии продаж рекомендуется учитывать эти соотношения и рассмотреть возможность улучшения продаж в диапазонах с высокой упущенной выручкой.
Круговая диаграмма: доля каждого диапазона цен в общей выручке
Эта диаграмма показывает, какую часть общей выручки составляет каждый диапазон цен. Это помогает понять, какие диапазоны наиболее важны с точки зрения генерации дохода.
Интерпретация результатов:
- Некоторые диапазоны цен занимают значительную часть диаграммы, что подтверждает их ключевое значение для общей выручки.
- Наименьшие доли в диаграмме соответствуют диапазонам цен, которые приносят наименьший вклад в общую выручку.
- Круговая диаграмма показывает, что основная масса выручки генерируется лишь несколькими диапазонами цен.
- Диапазоны с меньшими долями могут представлять собой возможности для увеличения выручки, если они будут более активно продвигаться.
- Отдельные диапазоны, которые занимают большую часть диаграммы, следует рассматривать как ключевые для стратегии продаж.
- Для оптимизации маркетинговых кампаний и стратегии продаж рекомендуется учитывать эти доли и фокусироваться на наиболее прибыльных диапазонах.
- Необходимо также учитывать, что диапазоны с меньшими долями могут быть менее конкурентоспособными, что может представлять собой возможность для увеличения доли рынка.
Столбчатая диаграмма: сравнение упущенной выручки и реальной выручки по диапазонам цен
Этот график позволяет визуально сравнивать реальную и упущенную выручку по каждому диапазону цен, что может помочь определить, в каких диапазонах есть наибольший потенциал для увеличения продаж.
Интерпретация результатов:
- В большинстве диапазонов цен реальная выручка превышает упущенную выручку, что свидетельствует о том, что продажи в этих диапазонах относительно успешны.
- Однако в некоторых диапазонах упущенная выручка приближается к реальной или даже превышает ее, указывая на возможные упущенные возможности.
- Это может быть результатом ограниченного предложения, недостаточной рекламы или других факторов, влияющих на продажи.
- В некоторых дорогих диапазонах упущенная выручка минимальна, что может говорить о хорошем соответствии предложения и спроса.
- График подтверждает, что в диапазонах с наивысшей реальной выручкой упущенные возможности остаются незначительными.
- Наименьший разрыв между реальной и упущенной выручкой в диапазонах с наибольшим объемом продаж указывает на успешное управление этими диапазонах.
- Изучение этого графика может помочь компаниям определить, какие диапазоны требуют дополнительного внимания и инвестиций в маркетинг.
Линейный график: динамика изменения выручки по диапазонам цен
Этот график помогает отслеживать, как меняется выручка в разных диапазонах цен, и понимать, в каких диапазонах наблюдается рост или снижение выручки.
Интерпретация результатов:
- Выручка значительно варьируется в зависимости от диапазона цен, с наибольшим пиком в начальных диапазонах.
- В начальных диапазонах цен наблюдается максимальное значение выручки, что подтверждает популярность этих диапазонов среди покупателей.
- После первого пика на графике наблюдается плавное снижение выручки, что может свидетельствовать о снижении спроса на книги в более дорогих диапазонах.
- На графике есть еще несколько пиков, что указывает на наличие других популярных диапазонов цен.
- В самых дорогих диапазонах выручка снижается, что указывает на низкий спрос на такие книги.
- График подтверждает, что основная часть выручки генерируется продажей книг в начальных и средних ценовых диапазонах.
- Отслеживание этой динамики может помочь компаниям принимать решения о ценообразовании, акциях и маркетинговых кампаниях.
Тепловая карта: сравнение двух или более показателей по разным диапазонам цен
Тепловая карта позволяет сразу сравнивать несколько показателей по разным диапазонам цен. Это может помочь выявить тенденции или аномалии в данных и определить, какие диапазоны наиболее успешно работают по различным показателям.
Интерпретация результатов:
- Темные области на карте соответствуют высоким значениям показателей, в то время как светлые области указывают на низкие значения.
- По показателю «Выручка» наибольшие значения сосредоточены в начальных диапазонах цен, что соответствует предыдущим наблюдениям.
- «Упущенная выручка» также имеет темные области в некоторых диапазонах, указывая на возможные упущенные возможности по продажам.
- Количество продаж отражает схожую динамику с выручкой, что логично, так как оба показателя тесно связаны.
- В некоторых диапазонах выручка и количество продаж высоки, в то время как упущенная выручка относительно низка, что указывает на эффективную работу в этих диапазонах.
- Тепловая карта позволяет быстро оценить и сравнить ключевые показатели по разным диапазонам цен, что может быть полезным для определения приоритетных направлений работы.
- Отслеживание изменений в этих показателях на тепловой карте может помочь компаниям принимать решения о маркетинговой стратегии и оптимизации продаж.
Box plot (ящик с усами) для анализа распределения выручки
График позволяет визуализировать основные статистические характеристики распределения данных (медиана, квартили, выбросы) для разных показателей. Это может помочь выявить аномалии в данных и понять, какие диапазоны цен отклоняются от общей тенденции.
Интерпретация результатов:
- Центральная линия в «ящике» показывает медианное значение выручки, которое представляет собой средний уровень выручки для всех диапазонов цен.
- Верхняя и нижняя границы «ящика» представляют собой 1-й и 3-й квартили, соответственно, показывая распределение 50% данных.
- «Усы» графика распространяются до последних точек в пределах 1.5 межквартильного размаха от 1-го и 3-го квартилей. Они позволяют увидеть общий диапазон распределения данных.
- На графике нет точек за пределами «усов», что говорит о том, что в данных о выручке нет выбросов.
- Судя по графику, большинство диапазонов цен имеют схожую выручку, но есть диапазоны с выдающимися результатами.
- График может помочь выявить диапазоны, которые отклоняются от среднего уровня выручки, и уделить им дополнительное внимание при анализе продаж.
- Отслеживание этой динамики может помочь компаниям принимать решения о ценообразовании, акциях и маркетинговых кампаниях.
Данные и источники
Для составления данной статьи я использовала базу данных, предоставленную маркетплейсом Вайлдберриз и специальные сервисы для маркетологов (Mpstats.io, InSales, Mayak, и SellerStats.ru). Она включает в себя статистические данные о продажах книг по теме таро за последний год.
Сначала я провела детальное изучение структуры предоставленного датасета, выделив наиболее важные метрики для анализа. С помощью разнообразных инструментов аналитики и графических визуализаций была создана полная картина рынка книг по теме таро на Вайлдберриз. Я анализировала динамику продаж, выручки, упущенные возможности и многие другие параметры. Ключевым моментом было выявление взаимосвязей между разными показателями, что позволило понять основные факторы, влияющие на успешность продаж.
Спасибо за то, что нашли время ознакомиться с моим исследованием!
Буду благодарна за вашу поддержку – поделитесь ею с коллегами, друзьями или партнерами.
Ваши комментарии, отзывы и предложения помогут мне сделать будущие аналитические статьи еще более глубокими и содержательными.
Ваше мнение важно для меня!